俗人回档 正文 第274章 进军互联网

作者/庚不让 看小说文学作品上精彩东方文学 http://www.mymedsaccess.com ,就这么定了!
    边学道开始观察王一男。

    跟第二个正好相反,乍一看,王一男长的很不错,看人的时候笑眯眯的,话前必先笑一下,很有亲和力。

    再细看,发现这个人天庭饱满,眼睛有神,身上确实潜着一股气场,只是还不太明显。

    两人一坐定,王一男就破了一件事:“其实我也弄了一个导航站,我不知道你建站的想法是什么时候浮现的,反正我年的时候就萌生了想法,可是一直拖着,到1年6月才建成。”

    边学道看着王一男,:“继续。”

    王一男笑了一下:“可是我一直没找到合适的推广方法,钱浪费了不少,收效甚微。”

    边学道:“你没研究过1?”

    王一男:“当然研究过,可是机会稍纵即逝,等我醒悟过来时,为时已晚,你和ha1已经瓜分了用户群。”

    边学道跳出话题,问:“你也觉得你们这一帮人干工作室大材用了吗?”

    王一男:“那倒谈不上,技术都是磨练出来的,只是,可能工作室这个东西消磨了大家不少的斗志。”

    消磨斗志?

    边学道隐隐约约有捕捉到为什么王一男没像前世一样出国创业了。

    这个王一男肯定是温从谦的骨干,每月拿的钱不只工资,八成在工作室有分红。他要是在工作室一年能有几十万收入,加上女朋友在地拽着他的心,在他现在这个年纪,留下来也算属于正常。

    咬牙出去拼搏的,不仅需要大智慧,还需要大毅力。前世王一男有毅力暂时斩情丝,但今世他被工作室牵绊住了脚步。

    边学道:“这样吧,只要你有好想法,温从谦留下的这些人都给你,在资金上,我会支持你。”

    王一男摇头:“我刚买了房子,最近都在研究怎么装修,对你的这一摊,我没仔细想过。”

    边学道一听,心生好多感慨。

    所谓塞翁失马焉知非福,的大概就是王一男的情况。

    前世,边学道是普通版的边学道,温从谦也就没有成立工作室,没有工作室,王一男没有赚钱的营生,一咬牙去了美国拼一把,十年后,他成了千万富翁和某一领域的精英人物。

    今世,出现了边学道这个bug,他的命运也出现了转折。

    温从谦的工作室让他年纪轻轻有了钱,可是这些钱让他无心去大洋彼岸拼搏。

    成功都是需要天时的。

    同样一个产品,同一个念头,早几年,晚几年,都不会是完美而成功的产品,它必须出现在最合适的时候,才会成功。

    现在,王一男错过了去美国的时间,顺次地,也就错过了前世的合伙人,跟着,他也必将失去前世的奖项和荣耀。

    看着王一男,边学道心里想的是:我来做他的新合作人。

    两人都是聪明人,第一次见面,不好深谈,约定两天后同一个地方见。

    下楼时,边学道他开车送王一男回去,王一男笑了笑:“我开车来的。”

    得!

    这个王一男有房有车有女人,难怪没去美国。

    ……

    第二次见面,话题打开了许多,十分融洽。

    实在没理由不融洽。

    王一男有技术没资金,他知道边学道的1刚卖了几千万,坐在他对面的是个大财主。只要边学道肯出钱,王一男有信心搞出几样有意思的东西。

    边学道呢?

    他对王一男的技术和眼光同样有信心。前世王一男的成功已经证明了这个人的事。

    两人简直是一拍即合。

    微博、微信、视频站、页游戏,边学道手里可打的牌很多,可是这次回去想了两晚后,边学道想通了,手里没有庞大的用户群和“立企之”的平台,无论做什么都事倍功半。

    腾讯为什么干什么都能出成绩?

    就因为腾讯手里有qq这个万能平台,客户群大,用户黏性高,靠qq弹窗都能弹出一个成绩不俗的门户站,可见qq这个法宝的厉害。

    来,边学道只是想出钱,把温从谦这帮兄弟安顿在即将出现的动漫产业基地里,鼓捣鼓捣动漫,鼓捣鼓捣页游戏。

    可是,发现了王一男后,边学道改主意了,他准备在互联上玩一票大的。

    遇见王一男这样的高手,就像穿三国里的主角遇见知名猛将一样,不留下来一起打天下,是要遭天谴的。

    边学道深知,很多东西要一一透露给王一男,但有一必须明确告诉王一男:我很看好你,我决定跟你一起干一番事业。

    边学道准备跟王一男一起干的事业叫:敢为安卫士。

    利用第二次跟王一男见面前一天多的缓冲期,靠着记忆里的资料,边学道仔仔细细地分析过王一男这个人,他得出一个结论:王一男的综合能力比温从谦强上不止一筹,同样,这样的人也更难服,或者,更难臣服。

    当初,边学道靠一用人管理之道,和外挂毒品论,服了温从谦。

    现在,对上王一男,直觉告诉边学道,别看对方始终笑呵呵的,难度翻了一倍还多。

    不吐露真货肯定是不行,但最关键的战略步骤是打死都不能的。

    按照边学道的构想,他的这个络公司,模仿6的战略,开发敢为安卫士,前期绕开杀毒软件这一块,避免被杀毒公司群起围攻,而是主营自动检测并清除流氓插件、自动检测并修复系统漏洞、装机必备三个功能,满足用户清除流氓插件、修复系统漏洞、装机的需求。

    这个时候,一定要先于6喊出“永久免费”的口号,同时坚决执行免费策略,吸引大量忠实用户。

    此后,以敢为安卫士这个平台为基础,分出力量,向三个领域进军:一、输入法;二、浏览器;三、址导航。

    当敢为安卫士、输入法、浏览器、址导航四个领域,有两个成长到预期的高度后,敢为还有四个方向可以突破:一、微博;二、视频;三、页游戏;四、手机安领域。

    在边学道心里,用安卫士、输入法、浏览器和导航站黏住用户,不比肩qq和6,只要能做到他们的一半,甚至三分之一,这个用户群也是很庞大的。

    有了这么庞大的用户群做基础,无论推广微博、视频、页游戏还是手机安,就都有了先天优势。

    如果每个领域都能分一杯羹,凑吧凑吧,也是一碗汤。

    边学道相信,这一套组合拳打下来,敢为公司的络部分,足够屹立国内的互联森林。

    想的这么多,边学道只打算跟王一男探讨一下安卫士,其他的,看以后表现再。

    没用边学道怎么费力气,王一男就接受了安卫士的发展思路,他也十分认可。

    可是到“永久免费”,王一男想了好一会儿,问:“永久免费,靠什么支撑企业运转,是不是把‘永久’两个字去掉?或者换个法?”

    边学道喝了一口茶,准备开始长谈了。

    “第一,必须是‘永久免费’。中国人就没有付费使用软件的习惯,只有这个口号,才能在最短时间内成功突围。”

    “第二,创业者需要做好的是用户体验,而不是立刻追求商业模式,得到用户的肯定,才是成功的第一步。”

    “第三,平台,是互联公司未来发展的核心。通过‘免费’模式,敢为安卫士就有希望像腾讯qq一样抢占用户桌面,从而获得庞大的用户群,有了用户自然就有了获得利润的办法。”

    “第四,你的利润问题。当我们的用户群足够庞大,自然就能吸引来企业付费广告,我们还可以收取下载提成。另一个利润是用户付费,像杀毒,是每台电脑每天都需要用到的服务,因此它是免费的,而一些个性化服务也许只有少数人需要,却具有极高的粘性,那么它可以收费。”

    见王一男似乎有话要,边学道不想被他打乱思路,伸手虚压了一下,继续:“简而言之,就是通过零门槛获得尽可能多的用户群,并通过提高软件功能留住潜在用户,接着,丰富产品种类满足不同客户的需求。”

    王一男:“你确定你的收入能支撑整个公司运转并有余力投入到新项目的开发?”

    边学道:“只要软件好用,免费策略能吸引到足够大的用户群,也就有了足够的收费基数,假如你的基数足够大,哪怕每个月收几块钱,这个收入也足够支撑做好免费服务。只要价格足够低廉,即使1%的安卫士用户付费也是庞大的市场,我认为这种模式是可持续的。”

    王一男终于被动了,可是没被服。

    喝了一杯茶,王一男问边学道:“你这个安卫士软件主要针对流氓软件,兼有杀毒功能,会不会被人排挤,被人围攻,难以成长起来?”

    边学道:“你的担心很有道理,但你要记住,‘永久免费’四个字,能帮我们化解掉对手最少七成力气。”

    “想和平崛起是不可能的,所以没必要太担心周边环境问题,因为担心也没用,该来的都会来。我们要做的就是,贯彻既定发展策略,技术上做到知己知彼,功能上推崇实用至上,一‘免’破万法,一力降十会,用免费争取用户群,靠用户群打开局面。”

    见王一男听得很投入,边学道给他倒了一杯茶,:“怎么样?有兴趣跟我合作吗?”

    王一男问:“安卫士之后的发展方向是什么?”

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